做销售怎么提升自己,我只做了这一件事!

摘要: 每个人经历的销售阶段并不相同,但是每个人经历的年龄阶段一定是相同的,而且在这些年龄段里所做的事情也有很大的相似性。

12-10 20:39 首页 红圈之家



各位好,销叔从事营销工作十四年,主要大客户营销,在此跟大家说说销售成长,与大家共同学习互相交流。



销叔从2014年开始就开始从销售团队管理工作,虽然之前也带团队,但是一直不是管理的title。做管理几年下来,有很多的心得和体会,经常反思之前作为团队成员的一些想法和做法,发现其实管理是一门很深的学问,以前没做管理,不太理解的一些事情,现在也能慢慢理解了。


言归正传,我们还是谈回这篇文章的主题——销售团队管理


做销售要经历哪些阶段


大客户营销带给我的不仅仅是一份工作,而是一个其他职业所不能给我的精彩人生。大多数人都会碰到以下的阶段:激情期——发展期——瓶颈期——迷茫期——重新定位期——努力实现期等几个典型的职场阶段。


深知这几个关键点带给我们的困惑和痛苦,本文将带你看清宏观的销售界现状,规划销售生涯以及个人成长四个关键点来进行分享。


销售界现状

认清业界现局面做到有的放矢


在国内来讲,销售是一个比较容易找到工作的岗位,可以说只要你想干就能在销售岗找到工作,但是销售岗真的具备一定的特殊性,不要相信任何人都能做销售的论调,那是大师精心炮制的一碗鸡汤,这句话应该改成“任何敢于付出、愿意努力、积极学习、耐得住寂寞、受得了压力、担得起责任、咽得了委屈的人都可以做销售!”


坦白的说国内的销售岗很大程度上已经沦为一些人的跳板,这是一个鱼龙混杂的队伍,各色人等无所不包,或纸醉金迷、或积极上进、或目标清晰、或迷失自己,因为销售工作的正反两面体现的泾渭分明,积极的时候让你朝气蓬勃追逐自我,灰色的时候让你忘记初心沉迷于此。


所以做销售一定要有职业规划,在进入销售岗位六个月之后,问自己一个问题:“你想成为什么样子人!?” 


不想当将军的兵不是好兵,做销售一定要有追求,我们要从现在开始,确定你的下一个五年规划,有很多求职者:


哪个企业底薪高去哪里

哪个企业提供的职务高就去哪里

哪个企业的工作轻松就去哪里

哪个企业的提成高就去哪里……


由于跳槽频繁,他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划。


规划销售生涯

销售要为自己做职业规划


做销售都有几个不同的发展阶段和基本的职位升迁流程,并且在每一个发展阶段都有不同的事情要做。因为没有办法把年龄和职位做到一一对应,所以我把年龄段和职位变化分开来讲,每个人经历的职位阶段并不相同,但是每个人经历的年龄阶段一定是相同的,而且在这些年龄段里所做的事情也有很大的相似性。 



第一年龄阶段:23-30岁


接触并适应职场、沉淀学习、积累经验、寻找职业发展方向。

第二年龄阶段:30-35岁


在你选定的行业里提高自己的综合素质,尽自己最大努力做到销售总监。

第三年龄阶段:35-40岁


逐渐转向管理方向,尽可能系统的学习一些东西,完善自己的知识体系,提高自己的管理水平。多读书、多思考、开阔自己的眼界,经营自己的人脉,让自己的言谈举止、知识层次、思维意识等各方面得到改善和提高。

第四年龄阶段:40-45岁


正常来讲这个阶段可尝试的职位比较多,营销总裁、副总经理、总经理等职位你已经都可以驾驭,我们的职业生涯已经趋向稳定。

第五年龄阶段:45-50岁


这个时候恰恰也是你再次开始审视自己的职业生涯和人生规划的时候,此时我们需要思考的更多是如何挑战自己,思想的高度和社会的历练,或将使你再次改变人生或者职业的方向。

第六年龄阶段:50岁以后


人生基本定型,请各位发展自己的想象力吧。


通过以上分析,我们大体可以确定一个职位发展过程:


销售代表——销售经理——大区经理——区域总监——销售总监——总经理——总裁等等


万变不离其宗,任何销售都有一个基本相同的过程:

接触客户——建立信任——倾听需求——分析需求——产品导入——讨论价格——促成签单——老客户挖掘


销售4个关键点

个人成长中要始终牢记



1

销售成长关键——时间考验


时间的考验,销售表面上看是一个时间上相对自由的职业,进去后才知道并不尽然,如果别人在朝九晚五的时候你在家里睡觉上网,那么说明你的自制力太差,没有对自己深深地期望,你还是从事有领导强制的职业好。


还有,如果想做一个优秀的销售,那么你不能有工作和休息时间的概念,举个简单的例子吧,我近4年来手机除了没电外没有关过机,无论多么晚了,只要百米之内有手机响,我第一时间惊醒并头脑清楚的拿起电话,柔声说你好。



2

销售成长关键——金钱考验 


金钱的考验,销售员也要面对各种各样的诱惑,每个销售员出差的时候手头都有公司预支的几千块钱差旅,这个时候做点手脚是很容易的事情,比如请客户吃饭,请一千的和请六百你开一千的发票公司根本无从查起,但这个时候,不要走出第一步,不是怎样对待公司的问题,而是怎样对待自己的问题。


你要有一个强大的能抵挡的住诱惑的心,这样你才能一步步从底层爬起来,这点小小的金钱上的关口你都过不去你如何经受得住更大更困难的考验?!



3

销售成长关键——勇气考验 


勇气的考验,从事销售这个职业什么才能使你常胜不败?什么才能使你在不可能的时候创造奇迹?是勇气,是内心真正的强大。只有你内心不被打败的时候你才能参与竞争,你才能冷静的判断局势,你才能做出适合当时形势的举措。



4

销售成长关键——毅力考验 


毅力的考验,销售和体育里面的马拉松很类似,开始要到第一第二方阵,过程中要跑到前列,最后要冲刺。这就是销售中的扫单、跟单、杀单的过程了,每一个过程你都要坚持住,顶住,我刚做销售的时候等待一个客户,等了六个小时,午饭没吃,就在办公室的门口等着,我想这是每一个销售员都会有的经历了。



另外还有一句话说得很好“功夫在诗外”,改掉一些自己身上的局限性,慢慢习惯就形成了,慢慢自身的修养就会有提高。其实这些销售外的东西才是销售人员最宝贵的东西。


红圈之家公众号聚焦在“如何利用大数据做到对客户的精准营销;如何通过收集大数据提高销售量”为未来的销售市场打造“共同学习的平台”。




首页 - 红圈之家 的更多文章: